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建湖农商银行瞄准对公业务“关键点” 提升业务经营实绩
发布日期:2021-07-07 20:57   来源:未知   阅读:

  瞄准对公业务“关键点”,以公司金融为抓手,通过重点突破、代发赋能、联动营销、

  持续抓源头,营销客户有突破。www.333110.com,紧盯县委县政府招商引资重点,眼光向外,瞄准前期长三角、珠三角等招商引资重点资源优势,抢抓第一手客户信息,争取首先接入支持服务。组织重点企业客户回访,及时发现问题、解决问题,香港牌正版彩图一百度提升客户服务水平,通过对存量客户的需求挖掘,“引动”老客户介绍新客户,形成一户带一户的联动效应。截至5月末,全行各项贷款165.1亿元,比年初增加8.2亿元;实体贷款较年初增加7.39亿元,较去年同期多增4.3亿元;贷款户数27075户,较年初上升2224户,较去年同期多增1308户。

  持续抓网络,社保代发有突破。所有营业网点均配置了自助式社保卡补、换发卡机,目前在用机器34台,累计发卡2.62万张。在职工退休保险处、农保处、人社中心等关键场地派驻工作人员,从源头上抓好社保卡转化代发。该行要求全体客户经理对管户公司客户进行名单式管理,摸清客户工资固定发放规律,提前10天主动上门对接,加强与公司财务人员的交流互动,预约代发工资到位。截至5月末,社保卡激活率和市场占比分别达70%、63.46%,社保卡存款余额5.43亿元,较年初净增1.05亿元,新增代发工资单位87户、人数3546人、金额2637万元。

  持续抓预约,复合营销有突破。围绕对公客户,将账户开设、代发工资作为重要抓手,持续调优存款结构。多方挖掘有效客户资源,争取更多初创型企业、招商型企业基本户开立在这里,资金留存在这里,服务首选在这里。对该行合作年限久、企业信用优、流动资金大的企业客户预约货款回笼,充分利用该行利率定价机制灵活、办事服务高效的优势,动员更多企业将货款回笼至该行账户。截至5月末,全行各项存款213.64亿元,比年初增加14.98亿元;对公存款34.52亿元,比年初增加5.72亿元;新增开户580户、沉淀资金1.89亿元。

  持续抓宣传,客户黏度有突破。线上加强与融媒体中心的合作,通过建湖发布平台,结合该行抖音、微信公众号和员工微信群,做到宣传内容日日新。线下利用LED显示屏、厅堂电视、户外大屏等宣传工具,做到了全方位、多层次、立体化的宣传覆盖。截至5月末,该行先后举办了“相约双湖圆梦建湖”交流会和“金融人·财务人”专项交流会,加强了与重点客户、关键人的互动合作。严弼文张亚东